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如何开好网店,开网店需要考虑的问题

 2018-11-24 10:56:48淘宝开店教程    

如何开好网店

  如何开好网店,开网店需要考虑的问题,新手开网店想必都是处在一个迷茫期,刚开网店的新手都不知道初期该做什么好,因为我也是上班的,时间不是很充足,只能空闲的时候做做,第二太花时间跟精力的事情,我也认为很麻烦。第三,投资不能太大,花费太多,我也吃不消,呵呵!所以在选择货源的时候,花了很长的时间,一直在考虑比较好的项目。网上开店有两种选择,一是卖实物(衣物,包,手机,手表等等),二是卖虚拟物品(卖点卡,充值QQ增值业务等等)。先说说卖实物吧,做实物必须要有1000-2000的开店资金进货源,之后为货物拍照,然后还要上传照片到互联网,再传到店铺里,如果有客户卖,需要包装,叫快递发货,这样一来就要花费很多时间和精力,但是效果不一定还会很好哦。如果卖不出去,就需要压货在家,有资金风险。

  第二做虚拟商品。首先进货,只需要代理一套软件300元,预话一部花费,就可以了开网店了。上传商品图片,只要上传商品数据包,几百个商品。很快就可以发布完成。别人付款充值。软件自动发货,不需要你打包跟叫快递。省时省力投资也相对很少。它所需要的就是一台电脑和一个软件!这样,成本小,风险相对降低.重要的一点是卖虚拟物品是迅速提升您店铺信誉和人气的不二之选,对于网上开店,信誉是很重要的,这不同于实体店。信誉好您的生意相对来说就会好一点。后来我认为做虚拟很合适向我这样刚刚开始的新手卖家,最终我就考虑做虚拟充值了。

  我们先不说新人没有信誉很难找代理。能不能找到好的代理才是一个问题,好的货源通常都不做代销的,做代销的一般都是质量不好,不然就是压货太久的。做代销的,有的一个月都不会出一个单,有的连客户咨询也是寥寥无几。最麻烦的还不是这个,你对产品不了解,客户有问题怎么办?你去问商家回来,客户早跑了。还有一点很重要,万一客户付款了,商家突然告诉你这款没货了,你想想你咋办,好不容易拿到的一单么有了,还要想怎么和客户解释,最怕的就是客户还会投诉你。 所以,有新手提出以上问题后,我通常都是建议先做虚拟。

  当我们没有太多的资金的时候,网店是你最好的选择!如果到街上开个店铺,最少没有十万八万是做不到的,如果到夜市摆个滩,没个两三万,根本开不了档。开个网店,只需几百元。可以说,一本万利!

  总而言之,价格并不像我们想像的那么重要,就因为你是一个销售人员,你就断言价格让你大伤脑筋。买主可能把价格当成个大问题跟你谈判,因为他觉得这样他才算做了一笔划算的买卖。但是不要糊涂地认为他心里也这么觉得。绝非如此。 作为买家选择一个店铺购物之前,也很有必要先去观察研究一下该卖家店铺的信用评价,是买家发自内心的好评,还是仅仅平淡的“好评“二字甚至中差评,足以判断这个卖家的服务水平能否让自己的客户满意!

  新手开店信誉肯定是最重要,我想对淘宝有点了解的朋友都应该知道 我们去淘宝网买东西肯定是要先看信誉 新手虽然信誉低但可以看他的保证金是否交了,虚拟是必须要交保证金的 大家去买实物肯定是会选那些卖家信誉高的,销售量大的买 而做虚拟不同,我有一个疑问始终想不通,为什么那些信誉低的成交量就那么的低呢,虚拟和实物不同 实物还会担心卖家不发货,质量不好 做虚拟的是不能弄虚作假的,不管是话费QB游戏币等一些虚拟充值都是用软件自动充值的,发货速度也是相当快 如果买家没有收不到想要充的话费QB什么的就可以不确认付款 如果确认付款了也没关系 虚拟的都是必须得交1000元保证金的,这是一个对买家的保障和负责 付款后货没到系统将自动到卖家的保证金里扣除给你,所有说你大可以放心。信誉高的卖家也是从0信誉做起来的 现在新手开店的都是从虚拟做起,卖家提供所有教程 视频全职指导 保姆式教学 包教包会 协助开店 终身售后 新手朋友大可以放心 只需几个小时就可以学会,那些信誉高的服务就一定会好吗,他们每天生意那么的好,也没有那么多的时间来教会你,生意好了肯定是很忙啊,每天都会有那么多的客户。反而那些现在生意不是很好的,会有跟多的时间来教会你。

  上网开店必须考虑哪些问题?值得认真规划。

  一、考虑自身的条件

  一个渴望成功的卖家网上开店,要赢取未来的成功首先要综合考虑自身具备的时间、货源、物流等经营条件。

  1.时间条件

  网店虽在网上经营,在曰常经营方面有着许多自由,但要做太做强,还是需要付出足够的时间来上网,而且在经营过程中,一般必不可少地要与买家进行网上交流,才能成功取得订单。所以开网店之前,必须考虑自己上网是否方便,以及是否有足够的上网时间。另外,网店的进货、发货也需要占用一定的时间,尤其是网店生意渐渐好起来后,需要有足够的时间寻找货源、进货、打包商品以及联系快递公司发货等。如果在时间上不宽裕,开网店会有很多不便。

  2.货源条件

  当决定开网店并选择好商品后,就应该积极为网店寻找优质货源,并考虑所寻找的货源是否稳定,在日后的经营过程中是否会影响网店销售。货源是否稳定,主要受到缺货、供货不及时、货物质量是否参差不齐、售后服务是否完善等因素影响。这些因素对网店的经营有着非常重要的影响。货源对于网店至关重要,如果无法找到稳定的货源,那么即使其他方面具备再好的条件,也无法开好网店。

  3.物流条件

  物流也是网店经营中非常重要的一个环节。在一些大中城市的市区,许多快递公司一般都会提供上门收货等非常方便的快递服务。但对于城市郊区,或在一些县城开网店可能会遇到物流问题,主要有以下两种情况。

如何开好网店

  (1)快递无网点覆盖

  如果所在地快递公司无法上门服务甚至没有买家指定的快递服务网点,发货就非常麻烦,尤其是那些生意较好,需要经常发货的卖家。因此,如果不在各大快递公司的服务范围,那么可能不太适合开网店。

  (2)快递费用高昂

  对于较偏远的地方,快递上门服务可能相应提高价格,这也就意味着买家需要支付更多的运费。在激烈的竞争中,如果自己的运费高于其他卖家,是很难留住买家的。除非经营的商品特色鲜明,只此一家,别无分店或者利润非常高,可以通过高利润来抵消快递费用多出来的部分。同时,最好使用一个固定的联系地址,以便经常性地快递上门取件。也要注意最好能够在众多快递公司中选择一家服务质量、信誉均较好的建立长期合作关系,这样不但以后发货及时,而且一旦发生物流纠纷,处理也会简单许多。

  二、规划网店的经营方向

  规划网店的经营方向,其实也就是说想卖哪类商品。在考虑卖什么的时候,一定要根据自己的兴趣和能力而定。对于一个渴望依托网店成就自己的卖家来说。网店中的每一件宝贝都是这个梦想的一部分,因此,在规划阶段必须憤重。确定网店的经营方向可以从以下三个方面考虑。

  1.调查市场行情

  目前,各大购物平台网站都有大量的卖家,销售的商品种类也非常多。在选择自己的主营商品前,不妨先到这些购物网站去看看自己将要销售的商品,有没有其他卖家销售或者说大概有多少卖家,对商品的品牌、价格等进行对比,看看自己将要销售的商品,在品牌与价格上是否有优势。

  以淘宝网为例,淘宝网目前共有数万卖家,涉及几千个商品分类,包括服装、化妆品、数码商品、虚拟商品等。这意味着无论选择什么商品,都存在着激烈的竞争。卖家可以通过市场行情来查询畅销的商品,然后选择销量高的商品作为参考。

如何开好网店

  通过了解购物网站中其他卖家的分布,在一定程度上可以分析出网上的市场需求。某类商品的卖家越多,一方面说明竞争激烈,另一方面说明其市场需求量很大。某类商品卖家中的皇冠卖家越多,说明在网上购买这类商品的群体越大。

  2.考虑多种因素选择主营类商品

  现实生活中我们能够想到的东西都可以在网店中进行销售。在寻找网店销售商品时,还需要对各种因素进行认真分析,毕竟开网店的目的是赚钱。下面是一些在选择网店商品时可以考虑的因素。

  (1)商品本身的价值

  一件商品,如果其运费高于商品本身的价格,一般不会有买家购买。因此,卖家在选择商品时,建议选择价格高于运费的商品。那些售价低于运费的商品,可以考虑搭卖或者作为促销商品销售。

  (2)商品的体积与重量

  网店销售的商品多是通过邮寄或快递方式发送到买家手中的,因此卖家在选择销售的商品时,商品的体积必须要考虑。一般网店销售的商品体积不宜太大,而且要易于包装,方便快递运输。 同时,一般商品的体积与重量是成正比的,而快递运输计费是将商品重量核算到其中的,我们知道,买家购买商品的价格是网店商品售价加运费,如果商品太重运费过高,导致商品总价与买家在网下购买悬殊不大的话,那么很多买家就没必要在网上购买了。

  (3)商品的特色与时尚

  在网上销量较好的商品,基本都具有其不同于其他商品的独特性。另外,流行的、时尚的商品卖起来也要比过时的、旧版的商品受欢迎。如自制饰品、玩具、服装类、数码类等商品,是网上店铺商品类定位的不错选择。

  (4)能引起买家的购买欲望

  上网购物的买家都是通过卖家提供的商品图片和描述来选择与确定购买商品的,这就要求卖家所销售的商品,通过图片与描述就能让买家对商品有一定的了解,引起买家的购买欲望,那些必须亲自见到实物才可能购买的商品,不太适合在网上销售。

  (5)只能在网上才能买到的商品

  如果条件具备的话,尽可能选择在线下没有,只能在网上才能买到的商品。比如,外贸订单商品,或者从国外带回来的商品等。这类商品销售优势很大,竞争也会相对小一些。

  从目前的网上交易情况来看,在网上购物的群体主要是学生和上班族。准备开网店时,可以多与身边经常网购的学生或者上班族进行交流,多听听他们的意见,因为这些人在一定程度上代表了网上购物的潜在买家。当然也可以咨询开网店的朋友,综合多方面的意见确定自己销售什么商品。

  3.分析自己商品的竞争优势

  每个人所在的地区不同,能够接触的商品货源的渠道也不同。在网上开店,卖家应该对自己的各种货源渠道进行分析,然后从中选择具有优势的商品进行销售。开店之前,要分析自己现有货源下的商品具有什么优势。

如何开好网店

  (1)商品品牌上的优势

  要清楚所选择的商品是否是在社会上影响比较大的品牌商品,因为商品的品牌在网上购物的影响比现实中更为重要。由于无法看到商品实物,很多买家在选购商品时,对品牌的依赖非常大,毕竟一个影响力大的品牌,在一定程度上代表了其商品的优良性。

  (2)商品价格上的优势

  商品在该类商品的卖家中有没有价格优势,价格优势有多大对于商品的选择非常重要。绝大多数买家选择网上购物,是因为网上销售的商品价格要明显低于现实中的价格。在选购商品时,也会在该商品的卖家中进行对比,如果商品其他方面都一致,只是价格存在差异的话,那么价格较低的卖家,无疑更容易把商品卖出去。

  (3)商品在售后质保上的优势

  商品的售后服务也是非常重要的,尤其对于一些在售后质保上要求较高的数码商品,如手机、电脑等。购买这类商品的买家,在选购商品的同时,也会考虑商品的售后服务,如果能提供更加周到的售后服务,让买家能够更放心,那么在竞争中自然更具有优势。

  —般情况下,商品的售后服务来自卖家进货渠道商所提供的服务。因此,在选择货源时,要关注渠道商所能提供的商品售后服务。常见商品的售后服务,如服装类的退换,数码电器类商品的包退、包换以及质保时间等。

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