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如何打造爆款,淘宝新品打造爆款诀窍

 2018-11-24 10:08:34淘宝经验畅谈    

  如何打造爆款,淘宝新品打造爆款诀窍,如今网络创业时代很多人开起了淘宝网店,淘宝新品打造爆款是每个卖家都希望的,很多卖家都在淘宝新品怎么做爆款的疑问上出不来,不少的淘宝卖家现在说,打造爆款不是我们小卖家的事情,很多时候是大卖家去花巨资,去做的一个事情,今天我想讲一下,爆款打造其实并没有什么悬念,有些人打爆款打成功了,并不是他运营能力有强,而是他运气比较好,大家想一下,认不认同这个观点,很多时候往往因为他运气到了。

  个别人是因为这个原因,一个爆款就这样莫名其妙的冲上来了,这个爆款能冲上来,是不是因为他运气比较好?我可以很明确的告诉你,他肯定有运气成分在里面,做生意没有运气能成功,那是瞎扯,他的产品为什么能被淘宝和天猫认可,这个就需要做足很充分的工作,当然他可能选了100或200很多款前期前期去测,成为爆款也才偶尔有那么1款到2款,所以说我们不仅仅要了解线下的很多产品,更有熟悉线上的一个市场,所以我们在打靠爆款的时候要紧盯着市场去做,下面3招教你打造爆款。

如何打造爆款

  3招教你打造爆款

  一、前期的市场分析

  很多时候我们打造爆款没成功,直接说是我们运营没能力,拉不过来流量,是我们运营这边出了问题,但我可以很负责的告诉,其实50%是出在前期的产品选择上。

如何打造爆款

  市场需求

  这里想强调的是市场的需求,哪一个家庭哪个人不需要盐?盐有多值钱?这张图是一家店,在一天内卖了10万件,很多时候我们说我们的商品质量有多好,我的衣服穿10年,穿20年不会坏,我想请问一下,现在有几个人缺衣服, 你一件衣服让你老婆穿20年,她不跟你离婚才怪!这就是我想说的,你没有抓住市场的需求,没有抓住买家的需求,这个就是我们要做的,用经济学的话来讲,叫做市场分析。

  很多人尤其是很多美女,买衣服很多时候并不是用来穿的,往往到手很多衣服穿过几次后就放在柜子里,甚至一次也没有穿过,这个时候你还在讲你的衣服质量有多好,穿20年没坏,这就是说你没有抓信市场的需求,这是我们很多时候打爆款容易忽视的一个问题,任何东西都是在价格和需求之间呈反方向变化的关系,为什么双11比平时只便宜了1块钱,销量却是平时的上千倍甚至上万倍,除了我们造就了一个消费的节日,更多时候是我们认为双11应该比平时更便宜,这就是买家的需求。

如何打造爆款

  价格与需求

  我们要跳出我们作为一店长狭隘的思维空间,重新认识市场。

  二、打爆款的流程,什么是爆款。

如何打造爆款

  什么是爆款

  打造销量最快的办法是什么,我们不讲那么多理论,讲实操。

  1.送

如何打造爆款

  送

  你刷还不一定比送快,聚划算其实也相当于送,这是最快的办法。

如何打造爆款

  送的案例

  这是最快的的办法,买1件也送,朋友9.9也送,给个邮费就送,瞬间打造了一个爆款,有人说要亏很多钱,你打爆款肯定是要有投入的,你算好前期亏多少件,什么时候能赚回来,算好这个账就可以了。

  2.刷单,方法有很多,大家自行去找方法吧,我个人是不建议选择这个的,因为风险太高。而且选择这个方法的都是小卖家,大卖家已经不这个干了,更多的是找老顾客去送,去便宜。

如何打造爆款

  不可告人的秘密

  3.站外平台U站,现在基本上以淘宝客为主,大家可以找些淘宝客来快速出量,我手里有100多个优质的淘客联系方式,有想要的亲可以私聊我要联系方式。

  三、测试和推广

  大家先想一下,我为什么没有爆款?

如何打造爆款

  我这什么没有爆款

  我们没有性价比高的优质产品

  我们没有优秀的前期运营操盘手

  我们没有给力的流量以及渠道

如何打造爆款

  产品 转化 流量

  选款一定要以卖货为主,并且品质要好,货源要稳定,成本要低。

如何打造爆款

  选款

  测试和推广要做好评估报告,及时掌握方向对不对,有没有问题

如何打造爆款

  评估报告

如何打造爆款

  评估报告

  下面给大家看一下具体的案例

如何打造爆款

  案例

如何打造爆款

  案例

  手法可以找到操作技巧,最核心的东西是有没有转化率,你能不能控制住,所以前期一定要找好产品,电商做到现在,已经没什么秘密可言了,最主要的执行力,和落地能力,能坚持住你才能做好。

如何打造爆款

  淘宝新品如何打造爆款呢?有什么方法吗?

  1、2018淘宝新品打造爆款之选款

  一个好的款式,可以在一个较短的周期内获得较好的推广效果。那么在选择主推淘宝新品的时候,我们需要考虑页面的停留时间、收藏加购情况等等去分析这个淘宝新品是不是值得推广。其中最直接的方式就是通过直通车来测款,然后看宝贝点击率的情况,选择多个款来进行测试,同时同款不同的创意,来选择点击率高的新品来进行分析。选好有潜力的款式是我们淘宝新品打造爆款的前提,没有这个前提,你有再多的钱都是瞎搞。

  选款的时候可以参考以下的方式来进行选择:

  市场需求:想要知道这个款式是不是值得推,那就看市场的需求大不大,在选择这个淘宝新品之前,你肯定也下了一定的功夫,不可能平白无故的就选它,有一点一定要注意,千万不要拿去年卖得还不错的款式拿来继续推,除非你有一个很强大的理由。

  利润空间:生意人嘛,赚钱是第一位,所以选的这个淘宝新品要有足够的利润空间。

  收藏加购:除了关注点击率之外,收藏加购也是值得我们去关注一下的,这影响了后期的转化。

  违规降权:对于这类的淘宝新品来说,违规被处理了,对你的直通车推广效果和后期的自然流量都会有很大的影响,所以最好是再上新的链接,不必担心那几个评价,磨刀不误砍柴工。

  转化率:选的这个淘宝新品能不能成为爆款,除了点击率的之外,最重要的就是转化率,所以一定要综合来考虑。

如何打造爆款

  2、2018淘宝新品打造爆款之产品详情页

  一个访客进入到你的淘宝新品页面,开始浏览你的淘宝新品,这个时候你的详情页做的好坏就起到了关键性的作用了,对于店主来说,可以换位思考一下,站在买家的角度上,来看你的店铺,想一下自己最想要了解什么东西,比如产品的主要的功能、质量保证等等,这些只要是消费者关心的都要在详情页上展示出来。我一直再强调一个问题,那就是在淘宝这个大平台上,首先卖的就是图片,其次才是货,但是这个图片不是说你简简单单p一下就完事了,而是要有内涵,有内容,让别人一看就知道这是一张有故事的图片。现在淘宝有各种活动,在设计的时候也要根据各个活动,再配合自己的产品来设计,从而提升访问深度,在设计的时候,一定要注意要和店铺风格统一,突出卖点。

  3、2018淘宝新品打造爆款之产品竞争力

  了解行业的趋势也是相当重要的,可以利用生意参谋中的市场行情的行业大盘来分析行业走势,通过分析我们可以看出行业的具体的走向,然后顺势而为。

  找好了淘宝新品之后,接下来就该好好做直通车了,开车,既要有流量,又要有钱赚,这才是我们的最终目的。

如何打造爆款

  4、2018淘宝新品打造爆款之推广图

  如果说推广图做的不好,那你应该马上去优化,然后再进行测试,现在淘宝的竞争越来越激烈,想要在短时间内抓住买家的眼球就需要在推广图上好好地下下功夫了,不要等着开车开了几天了,发现点击不行再去优化的话,这时候你的质量分也已经掉下来了,在想要把质量分拯救上来就要费劲了。

  对于推广图的事情,我在这里就不多说了,前边也和大家提到过,之所以在这又提了一下推广图的事情,是希望大家能够重视这一点,要想方法突出自己的淘宝新品,有自己的亮点,做到与众不同。

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