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淘宝与天猫的区别是什么?详解两者间的运营思路

 2019-01-22 07:53:26淘宝运营培训    

淘宝与天猫的区别

  淘宝与天猫的区别是什么?详解两者间的运营思路,在这个互联网快速发展的时代里一大部分人都喜欢在网上购物,而在网上购物,淘宝和天猫是两个避不开的购物平台。天猫和淘宝都属于阿里巴巴。但两款产品却有两款独立的app,这就让很多消费者不解,都是网上购物平台,天猫和淘宝为什么要分开运行呢?我们先来看看淘宝,淘宝实行的C2C模式,什么叫C2C模式呢?也就是说这种商业模式是个人对个人的。淘宝的买家是个人,卖家也是个人。这种交易在个人与个人之间进行,也就是说谁都能入驻淘宝,成为卖家。

淘宝与天猫的区别

  我们再来看天猫,天猫的模式是B2C模式,这种模式是商家对个人。天猫的商家都是一个个企业,并非个人。最开始的时候,天猫叫做淘宝商城,就是为了区分个人与企业卖家。毕竟个人卖家和企业卖家还是有一定的区别的,现在大家普遍有一个认知,那就是天猫的质量要比淘宝好,所享受的售后等服务也比淘宝好。之所以这样,就是因为天猫的商家大多是有实力的企业。平时,我们在淘宝购买东西的时候,有些商家能够讲价,而天猫的商家几乎都不可以讲价,说多少就是多少。

  注意,淘宝和天猫是混排的,天猫排序的时候要比淘宝多了两个模型权重点,也就是说淘宝和天猫是两个排序体系,淘宝和淘宝内部竞争,天猫和天猫内部竞争,然后两个再综合排序,就像NBA,可能湖人很厉害但是没有进入到季候赛,那也只能排在后面,所以有些天猫虽然销量比较好,但是排名还不如C店,因为它在天猫排名中不如同等级的商家。

  那么来看看这些模型及相关的影响因素,首先是类目模型和反作弊模型。然后是文本模型和时间模型,依次是卖家模型丶服务模型丶人气模型。

淘宝与天猫的区别

  人气模型

  先认识下人气模型,简单的说就是产品的人气值,看宝贝的人越多,宝贝的销量越好,说明人气值越高,主要体现在新上架宝贝,人气迅速攀升,你会发现,人气排名可以迅速排到首页,人气模型的影响因素包括:

  宝贝的转化率丶单品销售额丶单品销量丶收藏率丶动态评分丶DSR评分丶老客户的重复购买率丶和单品的PV和UV..

  产品的人气主要分为两大部分:销量和转化率,这两个因素分别计算两个时间节点:7天和30天,比如说我们新品上架,引擎如何判断哪个产品更优质,该给哪个产品分配更多的流量呢,它会根据前七天的销量和转化率均值和行业的销量和转化率均值做对比,当前7天你的均值更高,说明喜欢这个产品的人更多,这个产品更好,那给这个产品的展现机会就会更多。同样每七天为一个时间节点,30天是另一个节点,你30天的销量和转化率的均值和变化情况会决定下一个30天的流量变化,但是需要注意的是促销活动和广告等是不计入分值,比如说你参加了折800,这部分的销量和转化率是不计入分值的,直通车所产生的销量权重只相当于淘宝自然搜索转化权重的70%。

  同时人气模型还是淘宝手机端搜索模型的基础模型,所以,当电脑端人气排名靠前的时候,手机端的排名也比较靠前,注意,新品的人气模型虽然很容易可以排到首页,但是单品的CTR和转化率是这个阶段极为重要的点,控制不好这两个因素,排名会掉的很快,而且再涨上来就非常的难。

  手机端的个性化也是很明显的,用不同系统的手机去搜索相同的关键词,显示出的宝贝是不一样的,说明淘宝将两个人群进行了重新分类,类似于电脑端的个性化原理。

  手机端除了人气排名的影响之外,手机端占比的影响因素也很明显,如手机端总流量占比,手机端销量占比,手机端转化率占比,手机端收藏率占比等等。

淘宝与天猫的区别

  淘宝与天猫的区别

      一:天猫商城是怎么优化才能获得比较好的排名与展现呢?到哪里推广效果比较好呢?

  天猫搜索引擎优化的原则是可以从几个维度来说:①产品类目是否准确

  ②产品属性的完整和精确

  ③产品标题关键词的选词是否符合商品信息

  ④产品标题分词是否合适

  ⑤产品搜藏数据

  ⑥产品销售数据。

  前面4个维度都解决好的情况下,那就要考虑把产品和店铺的搜藏数据做好,产品的原始销量做上去,每天都要维持一定的销售数据。

  推广分为站内和站外:站内就是直通车与钻展和首觉这几种付费的推广;天天特价跟淘金币等这样的免费的活动。站外就是淘客和微博以及微信还有SNS与论坛社区乃至QQ群等这些平台进行推广

  二:淘宝和天猫的区别在哪里呢,难道只有天猫的产品才值得信赖吗?但是对于大部分店主来说天猫的费用太高,你是如何来看待的,对于小本创业如何来做好淘宝??

  答:天猫和淘宝的区别在于后者是免费创业平台,前者是要缴纳保证金和技术服务费的平台。从用户群来说,天猫的用户群会优于淘宝的。天猫的品质会更容易取的用户的信任,但是也不是绝对的,因为也有部分天猫商家是从批发市场,档口等渠道进货后改成自己的品牌进行销售。就像淘宝上面也是一样,也有一部分卖家是卖假货来赚快钱的。不得不说淘宝的性价比比较高。

淘宝与天猫的区别

  在创业初期,不建议直接开天猫店,毕竟光是申请一个店铺就要11万的费用,你还得租办公场所,招聘人员,备货等,开销很大。所以我一直主张的是创业以淘宝为主,等到发展到一定的时候,才考虑入驻天猫及其他渠道。

  至于如何做好淘宝,可以从产品和运营推广开考虑,现在做淘宝需要找到一个点,也就是属于自己产品及店铺特点的这个点,比如:风格和细分类目的产品,用户进来后就容易记住你的产品及店铺。简单的说就是做出自己的特点

  三:以后的电子商务还好做吗?听说刚兴起了一个行业,淘宝seo,这个行业如何?

  答:电商未来还有很大的市场,这个我相信网上很多资料可以查阅的,现在淘宝上面已经分得很细了,包括你说的淘宝SEO,淘宝直通车还有淘宝钻展等这些职业都是行业急缺的人才。

  四:怎么做到各类平台的问答不会那么快被删号,还有就是问答该如何做,如何提及产品才起作用?

  答:找到匹配的分类,回答账号等级尽量高一点,回答的内容不要太直白的AD,以软文的形式来回答,产品关键词尽量靠前,这样效果会好一些。

  五:天猫的运营有什么技巧么,如何才能让自己的商城更具有活力呢?

  答:店铺风格定位明确,产品定位明确,用户定位明确,模特最好不要经常更换,供应链有保障,店铺日常活动要有创意,经常更新店铺活动主题,踊跃参加淘宝各种活动(包括免费和付费),把新会员和老会员分开管理和维护,如果是女装,尽量在图片上展示出生活场景

  六:做淘宝的人很多,会出现饱和吗?以后淘宝的趋势是什么?

  答:淘宝客不存在饱和这一说法,可以这样说,现在和未来淘宝和天猫都是电商第一大平台,现在淘宝和天猫更多的线下品牌入驻,淘客是一种性价比高的推广方法,卖家很重视的,所以淘客一直很多前景的。

  七:淘宝的优化和搜索引擎优化有什么区别?现在百度搜索引擎优化的方向在哪里?

  答:不管是淘宝搜索还是百度跟谷歌这样的搜索,都有自己独立的技术以及优化手段都是不一样的。淘宝优化更多的是商品和店铺的购买体验的数据。

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