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淘宝如何推广,新的淘宝店铺推广实操玩法

 2019-02-02 06:51:27淘宝运营培训    

淘宝如何推广

  淘宝如何推广,新的淘宝店铺推广实操玩法,无论你是开的淘宝新店还是已经在开网店的都离不开推广这个关键的,想要开好淘宝店,做好推广是必须的,因此很多卖家都专注在研究店铺推广上,而且每个卖家都有不同的推广方法,每个人都有自己的一套推广思路。在网上能看到各种各样的淘宝推广方法的介绍,有很多都是很久之前的方法了,现在已经不实用了的,这会严重误导一些新的卖家,所以这里对现在流行的一些淘宝推广方法集合起来,对淘宝推广方法进行整体的更新及分析。下面从站内优化推广及站外推广、辅助营销推广三点来说。

  一、站内优化推广:

  1、宝贝上架时间。买家在淘宝贝的时候,淘宝的默认排序方式是按下架时间来排的,越接近下架的宝贝越排在前面,容易被买家看到。因此卖家就努力让自己的宝贝在人气最旺的时候接近下架,控制宝贝的下架时间当然只能从上架时间着手了,所以上宝贝的时候最好选择人气较旺的时候上宝贝。

  2、合理设置宝贝名称。宝贝名称尽量多包含热门搜索关键词,当然是要跟宝贝有关的,不然算是违规。多包含热门搜索关键词,能增加宝贝被搜索到的机率,自然也增加了被买走的机率。

  3、用好橱窗推荐。使用了橱窗推荐的宝贝比没有使用橱窗推荐的宝贝更容易被买家搜索到,而且机率大好几倍。卖家可以推荐快下架的宝贝,最好是既漂亮,又便宜的宝贝。这样买家才更有兴趣到店里来逛逛。

  4、多搞促销活动。买家们都希望在节日的时候买到特价商品,搞促销,薄利多销,信誉上去了,人气旺了,以后的生意也好做。当然不一定要等节日的时候才可以搞促销,平时也多搞促销活动拉人气,只有人气旺了,生意才会越来越红火。

  5、赠品营销推广。发红包,抵价券,送小礼物等方法很容易得到那些因为价格而徘徊犹豫的顾客,也很容易得到买家对店铺的好感,最终促进买家到店铺二次购买。

淘宝如何推广

  二

  、站外推广:

  1、社区发帖回帖。发帖回帖是所有卖家提高店铺浏览量的最常用手段,具体效果因“贴”而异,卖家不能光看数量,最重要的是看帖子的质量。多发些高质量的贴子,并在论坛签名档里面留自己网店网址做推广。

  2、论坛发软推广。卖家可以到一些人气高的论坛去发布软文,这个软文能过于广告画,要采用比较含蓄的办法发广告,内容丰富一些,然后再其中透露出广告信息,这样就大大的降低了被删帖的概率。

  3、微博营销。利用微博把店铺的促销信息,以及优势、店铺动态等等信息传播出去,时不时搞个活动,增加微博粉丝数量,积累越多的粉丝,营销效果就更好。

  4、利用关系网推广。一个人的身边或多或少都有自己的关系网,在关系网里面会有很朋友,网店卖家也是一样,要懂得利用关系网来推广自己的店铺。在认识的朋友中可以提到店铺的产品以及近期有什么优惠活动,把信息传达出去,有的朋友也正好有这方面的需要,或是朋友的朋友有需要就会到店铺购买商品。

  5、试客联盟试用推广。试客联盟的试用推广就是卖家拿出部分店铺商品用来发布试用活动,通过试用活动吸引大量买家关注,然后再把商品发放到少量买家手中让其亲身体验,让店商品先获得这小部分买家的亲睐,再由这小部分的买家去帮助宣传商品进而影响到大部分的买家。试客联盟的试用推广很好的缩短商品的推广时间,缩短商品的市场萌芽期和成长期,为商品赢得更长的市场销售成熟期。是打造爆款的有效途径。

  三、辅助营销:

  1、老顾客营销。想让买家变成回头客,经常联系拜访是必须的,每到节日或者买家一些特殊日子,一定要记得给买过店铺东西的买家们发个信息,表达我们的额祝福。让这些老顾客感受到店铺的真心关怀及温暖,这样能加深买家对店铺的好感,让买家在需要买东西的时候,就会自然的想起店铺进而到店铺购买。长此以往,既能给店铺建立稳定的顾客群,也能同时带动店铺的销量。

  2、通过买家秀来推广。卖家可以通过上面多提到的试客联盟的试用推广来收集大量的买家秀,收集到买家秀之后运用到店铺详情页面中就是一个销售证明,运用到微博营销中就是一个买家分享题材,总之卖家可以善加利用买家秀来推广,能更快引起其他买家的共鸣。

  3、关联营销。关联营销是站内、站外营销推广转化的必要手段,卖家通过站内、站外推广之后,给店铺引入流量,这些流量进入店铺之后店铺内部通过关联营销来促进转化,转化率高了,店铺的销量才会增加。

  淘宝网店专业推广,不仅要做到以上这些,还要随时了解行业的动向,跟着行业的动向走才能与时俱进随时改善方法,不落于人后。

淘宝如何推广

  是不是很多同学发现淘宝上有些新品并没有做太多推广就能销量快速爆发,而自己无论怎么开车,做销量也是白费,这个区别就在于选款。(当然市场也有一部分的因素,好的产品遇到好时机,简直是天时地利)为什么要选产品?这个道理很简单,假设你去非洲卖羽绒服,永远都赚不到钱,这个就是考核产品的第一个因素:市场的需求度;再假设一个产品有几千个人愿意买,但是同时又有几千甚至几万卖家都在卖这个产品,那作为一个卖家再去做这个的产品也没有什么利润,这个就是第二个因素:在需求度的范围内竞争度的考核,这里一定要重点提醒的就是竞争度都是相对需求度来作比较的,把这个理解清楚了,开始讲解实操的方法:

  打开生意参谋,选择"市场"

淘宝如何推广

  选择搜索词查询,输入你要查找的产品,我这里就用"益智积木"举例

淘宝如何推广

  选择"最近7天"的数据(最好再比较最近30天),端口换为"无线端",切换到"相关搜索词"

淘宝如何推广

  选产品只需参考两个指标 "搜索热度" "在线商品数"

淘宝如何推广

  之前就已经提到了选产品的两个指标,那么"搜索热度"就是代表在淘宝上搜索的人气有多少,也就是目前需求度直接的直接反映,而"在线商品数"自然就是代表竞争对手的数量了,那么什么是好的产品,通过这个数据分析的方法,就是"搜索热度"要大于"在线商品数",超过越多,产品越好

  下面这个产品就是典型的蓝海产品啦!

淘宝如何推广

  选产品的技巧性是很强的,还有更多的方法可以单独找我来拿,还是再次提醒中小卖家一定是要把重点先放在选产品,毕竟咱们没有大卖家的知名度,也没有品牌,更没有强大的运营团队,切记急于求成盲目运营。

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