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淘宝开店如何找货源,寻找优质货源新方法

 2019-01-08 19:30:01淘宝运营培训    

  淘宝开店如何找货源,寻找优质货源新方法,淘宝找货源的渠道有很多 方法也不少,那今天给大家讲讲线上货源的渠道有阿里巴巴和天猫分销,这两个是官方的,还有很多其他的货源网站,建议大家最好通过官方的一些平台进行拿货,比如1688,天猫分销,在线上找货源相对来说比较方便,效率很高,一天可以找很多商品,线下的话需要去跑厂家,可能一天下来也跑不了几个还累死了。覆盖面也很广,但是呢,我们很难把握商品的品质问题,包括厂家的规模和服务问题。所以线上有一定的优势也有一些劣势。

  首先我们先看1688,网址是www.1688.com,进入到首页。一般找商品都是在首页搜索框直接搜索关键词或者是类目查找,建议大家出了这两个之外,我们应该更深入的去挖掘更好的货源,比如我们找女装的货源,实际上不同的类目在阿里巴巴这个平台上都有非常多的宝贝可以选择,点击女装市场,有很多风格定位,你可以选择要想的风格进行选货。

淘宝开店如何找货源

  在淘工厂我们可以直接找到这个货源的源头,没有经过多方的代销,并且可以选择产地。

淘宝开店如何找货源

  实力优品是有保障的,经过1688认证的,那么这个里面的商品就更加的靠谱。交易前有质量保障,交易中有交易保障,交易后有换货保障。

淘宝开店如何找货源

  我们如何来评估这个货源呢?我们随便点击一款商品进去,看这个店铺的买家服务能力:货描相符、响应速度、发货速度与同行业均值相比怎么样,这些指标要越高越好,不要出现红色的下降标。这里还有一个回头率,如果回头率太低,就代表买家可能买了一次就不想买了,回头率最好是在20%以上,越高越好。诚信通的年限也是越久越好。除了这几个指标,还可以点进去看到这个厂家的联系方式和地址及工商注册信息。如果说我们后期要去实地考察参考这个地图和联系方式也会方便一些。

淘宝开店如何找货源

  通过这几个方面评估这家货源:是否是实力厂家,店铺销量、评价和复购率,单品的图片质量和是否是原图,店铺店铺和销售情况,诚信通年限。

  天猫分销:

  直接通过店铺后台——货源中心——供销平台进入或者输入网址https://gongxiao.tmall.com进入

  第一次从店铺后台进入需要填写个人信息。

淘宝开店如何找货源

淘宝开店如何找货源

  搜索一个我们可能要做的类目,进来之后我们可以看到大多数都是品牌,入住天猫分销品台的大多数都是有品牌的,可能品质相对来说要好一点点,没有阿里巴巴那么广泛。有一个什么问题呢,就是这里有一个招募书,点击进去,我们需要满足供货商的条件才能申请合作,比如下图这一家,我们是主营类目不符合条件,所以不能申请和他合作。那么我们就要去找能够符合条件的供应商。(当然你也可以与商家联系,去谈下这个合作,生意是靠谈的嘛)

淘宝开店如何找货源

  天猫分销的优势:品牌。品质相对较好,图片原图。劣势:有要求、有控价、利润受限。

  阿里巴巴和天猫分销都是阿里官方所支持的,都有保障,后期有什么问题都可以找到相应的维权渠道。还有一些第三方的分销,相对来说没有官方的靠谱,从品种来讲,一定是官方给的更多,服务也好,足够新手卖家来选择货源。所以建议新手卖家选择官方的1688或者天猫分销,线上找货源尽可能深入去找,不要局限于常规页面。多选、多比较,不要太草率。

  淘宝开店寻找货源的好方法

  分享第一段:先看市场,再订货,还是先选货,再看市场

  我的关店是先去确定要做那个类目,然后看市场,最后寻找这个品类下的货源,为什么这么说?因为可能市场给你反馈出来的信息比你产品的价格便宜,这时候你做还是不做呢?

  所以要先看市场再什么时间入场最为合适,进去之后能否站住脚,这点非常重要。

  明白这一点之后,来继续往下看吧!

  第一段分享:新店老店,如何选款应该参考什么?

  1、新店新产品选款应该参考什么

  (1)通过购物网站来寻找优质货源,例如美丽说、蘑菇街、豆蔻街等等。

  这些分享网站在本质上更向媒体而不是社区,我们从中可以发现那些是买家比较喜欢的,或者是比较受大众欢迎的新鲜货。

  (2)通过搜索关键词,对淘宝单品的收藏进行参考。收藏越多就说明这个产品受欢迎的程度越高。因此,我们可以参考淘宝网的单品收藏来选择合适的产品进行销售。

  这两点对新手买家来说都是免费的资源,可以适当的重视一下。但如果店铺不是新店,而是要不断充实自己店铺的产品品类,对免费流量继续拓展,那这两条就不能满足了。

  2、老店新产品选品应该参考什么?

  这里又有一个问题:你选货的目的是为了什么?答案:流量

  (1)引流利器一关联属性规划

  拿我朋友的一个店铺来说,店内有多个产品在销售,但是不可能做到每一个产品都用力去推广,所以就要分很多链接出来通过现有流量获取更多免费的流量。而且还要避开重复铺货。相信很多人店铺也有一两个爆款,那我们就把自己的店铺的爆款复制出来,做相应的品类规划。

  那么先拿艾灸盒来说:

淘宝开店如何找货源

  红色框出来的是一个属性:温灸器类型:家庭式

淘宝开店如何找货源

  通过图片显示(生意经行业分析-属性分析),可以看出来这个这个数据显示温灸器可以分为两种而且都是拥有非常高的成交量。通过属性值我们可以看出来分为:便携式不家庭式。这时我们把这个爆款的复制出来,修改属性,重新建立一个连接,也是具有相关性的,

  有人会提问:这丌是会导致权重降低,类目丌一,销量丌好,自然搜索流量下降吗?

  那么我们来继续看数据。

淘宝开店如何找货源

  这就是分配出来的宝贝的三十天的数据,是可以看出来是可以分到更多的免费流量,并且是没有经过任何的付费推广。

  第二段分享:找到一条合适的进货渠道。

  首先,要考虑一下店铺是想走品牌路线,还是走代理路线,定位好你自己的经营方式,再去挑选进货渠道,这个选货范围与时间成本就可以缩小很多。回到主题,简单的拿货批发市场与服装厂对比,以便理解。

  批发市场和服装厂家进货最根本的区别在于:

  去批发市场进货时候:

淘宝开店如何找货源

  去批发市场进货时:

  批发市场存在的意义就是服装在销售的过程中,起到了一个流通渠道和环节的作用,严格意义上来讲,服装批发市场汇聚了本地区域甚至是全国各地的怕发商与零售商,那么作为批发市场和服务市场有哪些优劣势呢?

淘宝开店如何找货源

  数据对比(图上数据有侵权可删)

  批发市场:在款式选择性,补货通畅性,提货便携性更具有优势;

  服装厂家:在进货价格、品质保障性、价格及货源稳定性上更具有优势。

  那么,如何挑选从其中一家合适的渠道进货呢?如果进货量少,通常选择批发市场效果会好一些。

  批发市场解决了两个痛点:

  一是通过厂家,把需要成批量进的货分摊给各个批发商,解决了代理商无法从厂家直接进货的痛点。通过批发商排除掉一些旧款及不好卖的款,简单的为代理商做了第一轮筛选。

  二是按照厂家进的货分类,不同批发商针对的客户人群不同,从而达到减轻代理商盲目挑选款式的痛点。

淘宝开店如何找货源

  流程:服装厂家将制作好的服装,批发给各地区批发市场,由批发市场内的大批发商消化这批货。批发市场内的批发商由此分为两类,一类是厂家供的批发商,另一类则是串货的批发商,虽然批发市场在一定程度上,可以帮助代理商解决进货和选款的问题,但是批发市场的缺点也很明显,比如容易断货,品质杂乱难以控制,商品同质化严重,定价乱,其实上述说的厂家和批发市场进货的渠道都已经属于传统渠道,电商时代进货模式也在更替,目前大部分淘宝店使用的模式是代销模式。通过一件代发简单省事,降低风险,那么最后,相信你一定理解了,你到底该如何寻找一条合适的进货渠道,一切的资源都可以共享,但一切都不是靠想就能得出结果。而是要去做一把,希望你对进货方面不再担忧害怕。

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