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淘宝规则是什么?淘宝规则掌握新重点

 2018-12-28 15:38:05淘宝经验畅谈    

  淘宝规则是什么?淘宝规则掌握新重点,互联网从创立淘宝开始到现在的发展迅猛速度,人人都会使用淘宝购物那么淘宝发展到现在,主要有哪里变化呢?第一个,淘宝从PC端转移到无线端,流量来源发生了改变。其次是淘宝为了提升买家的体验度,一直不断的在做各方面的更新。对于卖家而言,操作手法也发生了很大的改变,2013年之前,自己做淘宝的时候,随便上架几个宝贝就能卖出去,但是你现在会发现,很难获取到访客,特别是免费的访客。那么为什么会造成这样的问题存在呢?今天我们就详细来探究一下。

  一个买家要去淘宝上面购物,按照正常的购物行为,首先去搜索这个产品的关键词,也就是这个这个关键词具体叫什么,直接去搜索,然后找到符合适合自己的产品。我们以女装连衣裙为例,如下图:

淘宝规则是什么

  其实会发现这样一个问题,买家去搜索关键词,去购买产品的时候,其实是一个“人找货”的场景,而买家搜索关键词的行为对于卖家而言,其实就是自然搜索,这是最基础的店铺流量来源,就是买家通过搜索指定的关键词,体现出他的需求,淘宝会会自动给你匹配推荐,这是一个人在找宝贝的过程,人有了需求,然后去淘宝搜索,通过系统匹配,展现,推广到买家的眼前,买家通过对比选择后,点击自己喜欢的宝贝!这里人是主动的,宝贝是被动的,也就是只要是搜索相应的关键词,比如刚刚举例的连衣裙,所有的连衣裙就会出现买家面前,买家根据自己的需求再去选择。

  但是这样的模式存在一定的缺陷,买家搜索关键词的时候,展现的产品并一定是他最想要的,所以买家需要自己去花很久的时间去找货,这会降低买家的购物体验,会拉低转化率,对淘宝平台而言,损失很多的成交,这是淘宝不愿意看到的。其次对于卖家商家来说,竞争过于激烈,自己的宝贝难以被买家看见,也会造成商家的流失。

  正是因为这个原因,所以很多的商家现在觉得淘宝越来越难做,觉得免费流量很难获取。所以今天就针对这个问题,具体来讲一下。

  基于之前的场景是“人找货”,但是我们自己在运营店铺的时候,能不能让“货找人”,这个是我们的一个核心,也就是我们的店铺人群足够大,足够精准

  那么自然而然喜欢我们的产品的人群就会自己找上门来。而通过直通车的定向推广恰好实现了这个点,直通车的定向其实就是给你的产品定位好以后 ,让系统去找适合你的店铺的人群。比如,你的宝贝现在的定价在100元,那么淘宝系统通过层层筛选,匹配,最终找到适合你这个宝贝的这群人(也就是淘宝通过大数据的分析,已经把所有的买家分别打标入池,然后你的宝贝比如定价100元,那么通过直通车定向投放,等于就是把你的100元的宝贝放到这批喜欢购买100元商品的人群里面,)这样其实就是用你的宝贝去找他适合的人群,从而达到看到的人,都是需要这个宝贝的人,让你的宝贝找到适合他的人群!用于提高点击率和转化率,这就是直通车定向的投放效果!

淘宝规则是什么

淘宝规则是什么

  那么具体的定向又是如何操作呢?我们可以看一下定向推广的后台来看一下

淘宝规则是什么

  前期在推广的时候 可以增加8-10词左右即可 但是一定是要精准的,搜索量大的词。前期一定要先去把词的权重养起来,等到关键词的权重起来以后,店铺的人群标签精准了,再去自己在利用系统匹配来逐步的优化精准流量!

  其次我们重点推广的就是猜你喜欢,如下图:

淘宝规则是什么

  也就是现在的手淘首页的流量,因为现在手淘首页已经更新了,所以在接下去的时间当中,淘宝也会重点去打造货找人的场景,所以一定要跟上淘宝的规则,掌握的最新的玩法

淘宝规则是什么

  淘宝规则应该掌握哪些重点

         一、直通车规则

  首先我们要掌握的就是直通车这方面的知识,直通车有着很大的作用,比如能够给我们店铺带来精准的流量、能够快速的打造我们店铺的标签。2018年淘宝直通车的权重被加大,以前直通车对于单个产品的权重并不是很大,但是自2018年以来,淘宝直通车对于新品增加权重的效果就被增大了,比如说在直通车测款、测图以及单品的定向推广等方面。另外,直通车在新品的推广方面也增加了权重,明显可以看出来淘宝在鼓励引导直通车的发展。所以说关于这方面的规则各位卖家一定要重点关注,仔细研究关于开通直通车方面的知识,这也是我们说的需要各位卖家重点掌握的第一个方面的知识。

  二、人群标签

  人群标签也是2018年重点强调的一个规则,因为淘宝现在是千人千面的大环境,所以也只有精准的人群标签才能够给店铺带来大量的流量。所以说精准人群标签的形成,对于淘宝店铺来说至关重要,这也是我们为什么要把人群标签单独列出来的原因。当然,想要给店铺打造一个合适的人群标签,最好的选择便是直通车。人群标签是2018年淘宝店铺经营必须面对的一个问题。

  三、搜索周期与关键词点击率

  2018年淘宝规则还出现了一个变化是淘宝的搜索周期,由原来的两天缩短成了现在每小时一次,也就是说对我们店铺的流量要求越来越高,所以说我们要重视对自己产品的选择,尽量选出好的产品带来更多的流量。2018年关键词的点击率权重也变高了,我们知道想要提高点击率,需要标题与主图的完美结合,所以关键词点击率的提升也就是在告诉我们关键词的筛选至关重要。我们一定要做到我们所选择的关键词能够吸引买家,并且与我们自己的产品相符合。

  四、处罚规则

淘宝规则是什么

  除了我们以上说的几种规则之外,淘宝在2018年还推出了更加严格的处罚规则,这些规则也是需要我们掌握的。2018年淘宝对刷单、重复铺货、偷换产品、作弊、类目杂乱、虚假宣传等等方面的处罚也越来越严格。另外现在淘宝千人千面的大环境下,你想在淘宝上躲避处罚是比较艰难的事情。对于我们来说,淘宝店铺的处罚规则就相当于是淘宝官方给我们经营店铺的一个底线,我们一定要牢固的掌握这些规则,不越雷池、正规经营。

  五、物流规则

淘宝规则是什么

  另外,除了以上的这些规则之外,在产品的售后方面淘宝也有一定的要求。我们今天向大家展示一下淘宝有关这方面的规则,对于发货来说,淘宝要求商家必须在12个小时内发货;对于签收规则,则要求买家能够提供准确的收货地址与收货人信息等等。在淘宝上经营,并不是说把产品销售出去就结束了,我们也需要多多了解售后方面的规则,这样才能够给我们的店铺经营带来更多的好处。

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