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淘宝服装代理是怎样的?服装代理怎样找货源

 2018-12-25 12:15:31淘宝开店教程    

淘宝服装代理

  淘宝服装代理是怎样的?服装代理怎样找货源,在淘宝网上做代理的现在应该有不少呢,很多人表示对服装代理找货源这方面很苦恼,服装代理商有四座大山:一是房租或扣点保底越来越高,二是员工及社保越来越高,三是销售下降或活动加大,四是库存压力,前几天,有几位服装代理商和我聊天,谈谈未来服装代理如何做。我谈了一些个人的看法,认为服装代理商必须转型。

  代理商的方向有如下,我从小到大简单说一下:

  一:如果没钱,也只有一个店,建议不一定做品牌,做个买手散货店,但自己一定有要眼光 ,自己亲自做老板做销售,拉朋友,建立自己的圈子,位置选择在二三线地段,靠老客户,速度会慢一些。

  如果达不到上述的条件,那只能做品牌,建议是托管类型的品牌,就是全退换货。因为你一个店周转肯定会有问题,所以库存压力没有的话,你一个店也能生存。

  二:区域单品牌的总代,一般为5+1模式的门店,5个正价店外加一个折扣店。在一个区域做五个品牌,不如做一个品牌5个店。在选择品牌时,一定记得谈到省代的商务条件,一般省代和区代差5个点。而有些代理商只在一个县城做,品牌很多,这样其实风险很大,主要是货品风险,我的建议是开集合店,二线地段,这样房租成本就会分摊掉。

  三:最好的代理商是区域多品牌,但现在销售不好,压力也大,建议开自己的集合店的连锁。但对于代理商的资本与能力要求很高。

  目前,我也在第二步与第三步之间试点,我也会把试点的失败与成功经验与同行分享。

  在上述三者里,对于商场和MALL,我是主张开的,但一定是成熟商场,或者有前途的MALL。不是为了开而开。商场不成熟坚决不开,没有前途的MALL不要进。在谈商务条件时,商务条件不利或者位置不好,就不要开了。现在的经济形势,谨慎为妙。

  服装代理怎样找货源

        所谓一手货源,就是由服装工厂直接加工生产的,没有经过中间商转卖,能保持足够利润空间的商品,能拿到一手货源,在很大程度上也就等于掌握了市场的主动权,不过,随着市场经济的需求升级,诸如广州、深圳、杭州等服装批发市场很多都是工厂直营的一手货源(串货也多),所以一手货源也并非只能在工厂才能拿到,获取途径还有很多,并且还有一些拿货价很有优势的服装批发网站,可以满足一手货源的需求问题。

淘宝服装代理

  寻求货源中,会遇到什么坑?

  1.加盟

  许多厂家会打出加盟的口号来让你做代理,提供的福利就是一手货源以及一些培训资料,但是这种情况往往会发生一个问题,就是交了钱就把你拉黑了或者不管你了,这种严重影响我们的心情,没办法,就当交智商税了

  2.不是一手货源

  这个虽然不是坑,但是会出现一个问题,就是你拿到的是二手货源,二手货源的意思就是厂家给一级代理的价格是假如说100元,一级代理会加价给你50元,以150元的价格让你去卖,你肯定不会拿150元的价格去卖吧,不然你没利润了,这样你也会加价,所以你会以更高的价格去卖,而且一级代理又不用付出什么,你辛辛苦苦卖了还没有一级代理做的多,心痛不?

淘宝服装代理

  怎么样寻求货源

  1,大型服装批发市场

  好处是市场的衣服品种繁多、品种多样,也可以拿少量的货投入市场试试水。而且批发市场最讲究的是老客户,如果服装店主长期在一家店里拿货,会拿到相对优惠的价格,协商好退换货政策,预先避免压货现象出现。(小市场基本没有一手货,做的都是串货生意。)

  2,厂家

  这里的厂家指的是有熟人在内部工作的情况下,这样才方便用低价拿少量的货。(一般来说,厂家是不会给你零售卖的)

  3,服装批发网站

  总所周知的大型的货源批发网站,就是阿里巴巴1688了,选择多,价格低,缺点是网上同款太多;还有一些垂直类服装电商平台,如:档口网,注重平台服装质量,支持一件代发等服务。

  4,淘宝分销渠道

  如果你开网店,完全可以在淘宝分销平台申请成为分销商,不用任何费用就可以代销供应商的产品,而且还可以赚钱售价与定价之间的差价,这是一条零成本、零风险的进货渠道。

淘宝服装代理

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