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网店经营策略经验分享

 2018-11-21 16:50:43淘宝运营培训    

网店经营策略

  网店经营策略经验分享.在开网店的时候,万事开头难,这句话尤其适用于开网店。如果店主仅仅关注线上的销售与推广,而忽略线下销售的重要性,那么即便店主能够在短时间内获得较高的销售数量,但是想要持续提高销售数量的难度非常高。如果店主能够意识到开网店需要线上与线下进行合作,那么店主经营如何开网店的时间越长,网店的销售业绩越高。

网店经营策略

  网店经营策略1.网店或者电子商务企业要想成功,策略选择是非常重要的,我们的经营策略至少要在以下四个方面的一项中的打出自己的优势来!产品选择和定位成本和价格:价格优势是最容易的,如果我们的产品价格相比竞争对手有优势,那么这就是顺理成章的差异化:我们的产品要和别人在某些方面不同,比如质量、选品、颜色、款式等选择:我们的产品选择是很全面、很吸引人的或者品质很好的服务:我们的服务是挺好的、极便捷的或者是极专业的。凡是在电子商务领域成功的公司,在这四个方面中至少有其中一项做到了极致。比如美国的亚马逊在商品选择和服务上做得很好。在做价格定位的时候我们可以参考生意参谋中对于客单价的分析。网店定位不管我们决定了走哪一种电子商务网站形式,我们都需要解决网店定位问题,是走高端精品路线还是走平民化路线

  网店经营策略2.线上找到优质的货源 能够促进线下销售业绩货源是否充足以及产品是否具备竞争力,直接影响到网店的未来发展。为不断提高网店销售业绩,在经营网店的时候,需要认真完成网店的日常管理与维护,能够利用网络在线上找到优质的货源,即可提高网店的销售数量。只要网店的销售数量不断增加,那么店主即可获得稳定的回报,回报越多,能够用在网络线上影响的资金越充足,从而为保障网店快速发展提供条件。

网店经营策略

  网店经营策略3.线上线下相结合 有效促进网店发展在经营网店的时候,需要店主能够掌握各种如何开网店的技巧。在各种技巧的辅助下,店主能够获得满意的销售业绩,网店销售的数量越多,有利于网店店主快速的积累财富。当网店的资金达到继续扩大货源的基础条件之后,通过扩大经营规模的方式,可以实现网店销售业绩翻番的目标,为创造更多的利益营造条件。

网店经营策略

  网店经营策略4.利用各种资源做最好的销售网店想要有效的提高网店产品的销售数量,需要每位店主能够具备良好的经营意识。尤其针对很多刚刚起步的网店,不仅需要店主掌握如何开网店的方法与技巧,同时需要在经营网店的过程中不断的积累丰富的经验。店主经营网店的经验越多,有利于筛选优质的进货渠道,进货渠道越好,产品的质量越好并且价格越低,从而为提高网店的销售业绩寻找机会。

  网店经营策略5.设置不同档次服装满足不同层次需要淘宝网店的经营实际与现实市场一样有档次之分,不同消费层的顾客会选择相对应的档次进行消费。而对于第一次来店铺的新顾客或者网购新手一般都带着摸索尝试的心态去购物,再加上网店销售市场的特殊性,多数买家不敢直接下手高档产品。所以淘宝店铺在每一轮上新款服装时,都将按梯度准备若干档次的产品。针对新老客户不同层次的需求,有针对性的进行满足,为自己带来更多的成交机会。

  网店经营策略6.借助社区论坛力量增加店铺曝光率网络上有许多女性社区论坛,这些平台都为淘宝店铺的曝光引流提供了便利的条件。首先,淘宝店铺通过注册会员的方式多参与这些社区论坛的活动,然后利用多参加活动以及与管理员互动的机会将部分与店铺相关的好帖子升为精华帖。这些精华帖一般可通过各类渠道进行置顶,这样不仅有较高浏览量,还有可能被其他会员转载到其他社区论坛进行推广。另外,还可考虑将个别精华帖内容做成宣传图片,链接嵌入至其他社区论坛的首页滚动出现来增加店铺曝光率,带动产品销量。

网店经营策略

  网店经营策略7.充分利用免邮费方式进行营销网络购物活动中邮费的问题一直是买家关注的焦点之一,因为这会直接影响到买家对于网购价格优惠的感知度。店铺可以通过满299 包邮及满3 件商品包邮的方式来相应地减免邮费。买1 件商品付一次邮费,买2 件商品也是付一次邮费,而买3 件商品就可以免邮费,消费者本身可能从需求出发只打算购买1 件商品,但发现免邮费优惠条件后就有可能改为购买2 件,又或者联合同事朋友一起购买3 件商品从而达到免邮条件。这种营销方式让消费者从心理上觉就像在家门口买东西一样,既优惠又不用附加任何的其他费用。

  网店经营策略8.利用买家评价进行营销网络购物由于接触不到实物以及不可试穿等限制,消费者对网上产品的了解,多依赖于商家提供的产品图片及文字描述。与卖家信誉等级评价制度相对应,淘宝网还有一个买家信用等级评价机制。交易双方在淘宝每交易成功一笔订单都可以获得相应的评价。买家信用等级分20 个级别,从1 心到1 黄钻、再到1 皇冠,最后是5 红冠。一般信用等级达到1 黄钻以上,也就是交易成功笔数超过250 笔的买家,会被认为是经常网上购物、具有丰富网购经验的消费达人。这些消费老手对某一产品或店铺做出的评价,会被那些初次网上购物或较少网上购物的消费者当作重要的评价参考。因此,淘宝 店铺应充分利用这些购物达人对本店铺产品的好评,将评价信息截图转载在产品介绍中,依靠买家本身来对产品进行营销。

把握好这八大网店经营策略,基本上就可以赚钱了,再配合一定的促销活动,打响自己的知名度,成功创业就非常容易了。

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