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速卖通怎么样,新手该怎样玩转速卖通

 2018-12-03 17:13:28淘宝运营培训    

速卖通怎么样

  速卖通怎么样,新手该怎样玩转速卖通,速卖通好做吗?现在做还来得及吗,速卖通是阿里巴巴旗下的一个跨境电商零售平台,面向全球220多个国家,被广大卖家称为“国际版淘宝”。不过比起亚马逊这样在世界有举足轻重地位的世界跨境电商鼻祖来说,速卖通显得有些年轻,因此也有不少商家对于速卖通的发展前景抱有怀疑态度。下面就为大家介绍下速卖通的前景。

  随着这两年的转型,完成了企业化、品牌化,以及平台规则的日益完善,速卖通已经有了很大变化。在完成转型后,买家体验提升明显,关于商品品质问题的纠纷率明显下降;平台风险降低了,对于一些类似侵权的风险有了很大的改善。平台还根据卖家的经营指标,筛选出了金银牌卖家,并给予资源扶持,让他们的交易额有了成倍增长,这也让越来越多的优质卖家看到了市场,选择了速卖通。

速卖通怎么样

  此外,速卖通作为阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台,也获得阿里巴巴的极大地资金和流量扶持。目前速卖通已经是俄罗斯访问量最高的电子商务网站,今年以来速卖通累计成交用户已突破1.5亿,全球范围内每月访问速卖通的消费者超过2亿。因此,可以说速卖通发展前景还是非常不错。

速卖通怎么样

  也有商家表示速卖通卖家这么多,竞争这么激烈,现在才做来得及吗?其实,现在做电商更加讲究方法和运营,你要是不用心打理,没有方法,不懂运营,就算你做了很多年也不一定有销量;反之,组建专业的运营团队,选好品、建设好店铺基础、报活动、做推广,那么,做好速卖通其实并不难。

速卖通怎么样

  新手玩转速卖通五大心得总结:

  一、价格设定的潜规则

  根据不同时间来制定的价格,躲避商家的竞争,让产品排名巧妙做到前面去。比方说,有一个爆款,别家的销量可观。你把这个产品的参数做改良。优化图片,尽可能把参数改到客户偏向你这边。白天的价格比他高,夜深人静的时候,把价格调低,开直通车推。上午六点多的时候把价格调回,这样就可以超越对手于无形之中了。巧妙的利用各种促销活动,在产品不同周期的作用。

  二、差异化数据

  一个产品有没有新品标,取决于数据上有没有做差异化。

  速卖通的分移动版和web版,流量存在差异,目前国外的web版流量相对较大。此时需要对产品的取舍做分析,把效果更好的网页产品展现出来,更容易获取展示

速卖通怎么样

  三、关于打包货物的技巧

  关于打包货物,有的公司按照体积收费,有的按照重量,甚至有的是按克来收费。不同的产品,选择不同的包装和货代走货方式,降低下来的成本,就是利润了。

  四、预估个人的占用资金

  我是做德国站的,主要做家居类目的,售价100美金的产品,我们从工厂拿货价是45美金。

  现在日均可以做到30多单,单单货物成本就已经有9000元成本了。运费日常40元/单,旺季90元/单,物流在途成本9000*30=270000。加上FBA运费,还有仓储费,不考虑人工成本,周转资金至少都是30万起步。

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  五 、侵权问题

  随时品牌产权法律的逐渐完善,我们需要重视侵权的问题。如果直接从阿里巴巴拿货卖某个品牌,没有品牌备案的话就会被起诉侵权甚至是封号。律师申诉费很昂贵,每小时480元。直接损失账户冻结了4000多美金,非常的不划算。所以现在的商标都需要自己注册。这是为跨境商家们敲响的一个警钟。

  速卖通入门门槛低,平台佣金也比较低,这就导致创业者的涌入,激化同质化的竞争。来自阿里巴巴的小额批发订单,如果单一品类的产品供应链非常全,存在竞争优势,做速卖通很快就可以成功,要是打价格战,其他小卖家必死无疑。有没品牌无所谓,只要有价格优势就没问题。速卖通这一点吸引了很多卖家,适合入门的朋友们。

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